Viver de artesanato é possível. Mas, você sabe como transformar o trabalho que faz na sua casa ou em seu ateliê, em um negócio? Neste post, você vai aprender os cinco passos para fazer seu negócio de artesanato acontecer — e bombar!
Eder Machado é especialista em marketing digital (crédito da foto: Paulo Gomes)
Conversamos com o
Eder Machado, consultor de marketing digital, empreendedor e criador do blog Como Vender Artesanato. Para Eder, a primeira mudança está em nós mesmos, é preciso mudar a nossa
forma de ver o artesanato. “De técnica, o mercado está muito bem. O que falta é motivação, olhar de negócio. É preciso mudar a percepção de que trabalho digno é só aquele com CLT, carteira assinada”, diz.
“Eu vejo um novo começo de era…”
A música de Lulu Santos avisa que o mundo está mudando. Vemos o fenômeno do “eupreendedorismo” (eu + empreendedorismo) crescer e uma exigência por fazer do trabalho uma atividade prazeirosa, além de rentável.
Negócios inovadores, preocupação com o social, economia criativa, negócios colaborativos e consumo consciente invadem o mercado e nos fazem ter contato com essas novas nomenclaturas. Estamos meio cansados do que é industrializado, massificado e do eletrônico. Queremos o personalizado, feito à mão, o artesanal. Menos isolamento, mais toque. Esse é um bom lema para o futuro, não? Diz aí, Eder:
Sim, realmente há uma mudança de pensamento e no segmento de artesanato isso também está mudando. Cada vez mais, vemos experiências de pessoas que são bem-sucedidas nessa área e que conseguem viver de artesanato
Hmm, então quer dizer que começa uma onda de valorização de tudo que é artesanal? Sim! Olha que oportunidade bacana (e com um mundo a ser explorado!). A busca por cursos de artesanato, por capacitação e profissionalização da área, alavanca e qualifica o mercado, na opinião de Eder.
E para colocar todas essas dicas incríveis do Eder em prática por aí, que tal começar a participar de feiras de artesanato e bazares? É uma ótima oportunidade de negócio. Dá uma olhada nesses conteúdos:
Essas são as dicas do Eder para quem quer viver de artesanato:
1. Defina seu nicho de mercadoCom a internet, é possível trabalhar com nichos. Na internet, com uma demanda pequena, é possível atingir todas as pessoas interessadas nessa demanda e ter um negócio rentável, no Brasil e no mundo.
Por isso, estamos vendo crescer as vendas de lojas on-line especializadas em cadernos artesanais, bonecas de tecido ou enxoval para bebê.
Site de venda do Lilou estudio
Printas, especializados em produtos customizados, vendem online e divulgam seus produtos em feiras de artesanato e design
Vanessa Alves, empreendedora, criadora do Ateliê Parece Gente e autora do curso
Bonecas de pano: clássicos infantis da eduK, investiu em capacitação e colhe os resultados em seu trabalho. Vanessa foi buscar um choque de empreendedorismo: procurou o Sebrae e participou do Empretec. Durante a capacitação, Vanessa fez algumas mudanças, como modificar o modelo de suas bonecas de pano. Aqui no
Artesanato e Ponto, ela deu
dicas para quem quer empreender.
3. Invista em divulgação na internetEsqueça os altos investimentos e a necessidade de contratar uma agência de publicidade. Se você é um “eupreendedor”, você pode fazer um anúncio customizado para a audiência que você escolher, a partir de R$ 20 no Facebook, por exemplo. “As redes sociais são poderosíssimas e investir em anúncios no Google e Facebook dá retorno. Se meu público, que defini lá no primeiro ponto, são mulheres grávidas, eu posso mostrar meu anúncio só para esse público”, explica Eder.
O especialista indica começar criando uma página no
Facebook e investindo em
Facebook Ads. Mas nem só de anúncios vive uma marca e se conquista clientes! “Trabalhe a sua fanpage, poste conteúdo. Voltando ao ponto do nicho: faça publicações que interessam a esse nicho. Atraindo a atenção do seu público, posteriormente, a venda vai acontecer”, reforça Eder.
Página do ateliê Boutique do Feltro, da Fernanda Lacerda, é um ótimo exemplo de falar com seu nicho de mercado
A Nanda Sellan é adepta dessa estratégia. Na entrevista que fizemos sobre a virada na sua vida, ela conta: “eu vendo
sapatinho para bebê, posso procurar uma reportagem sobre maternidade e postar no meu Facebook, pois sei que minha clientela se interessa por esse assunto”.
Outras ferramentas que merecem atenção
InstagramTambém é uma ferramenta genial para o pequeno empreendedor.
PinterestO artesão pode usar muito essa ferramenta para divulgar e se inspirar.
PeriscopeUma novidade muito legal. É uma grande oportunidade para o pequeno empreendedor, artesão, você pode interagir e até tirar dúvidas do cliente.
YoutubeÉ considerado o segundo maior buscador do mundo. Só perde para o Google. Para os vídeos, valorize seu trabalho; é legal mostrar o ateliê, o ambiente de trabalho e o processo por trás da produção de seu produto.
WhatsAppÉ uma ferramenta de aproximação, para manter o relacionamento com quem já é cliente. Eder indica no pós-venda. “As vantagens são a resposta imediata e a aproximação com o cliente. No primeiro momento, não é tão interessante massificar. Tenha chip somente para atendimento no WhatsApp, não divulgue na internet seu número pessoal”.
Para viver de artesanato, é mais conveniente manter um cliente fiel, do que investir para conquistar um novo.
4. Repasse a valorização que seu trabalho merece a seu clienteExistem duas variáveis que o artesão possui e muitas vezes não valoriza: habilidade e tempo. Por isso é importante se posicionar como profissional. Defina seus horários de trabalho e respeite-os, tenha responsabilidade com seus clientes, respeite prazos. Você valoriza seu trabalho como artesã? Então repasse essa valorização aos clientes. Isso é viver de artesanato.
Uma das grandes dúvidas de quem tem um negócio criativo e vende produtos artesanais é como e quanto cobrar por esse trabalho. Você já deve ter se perguntado qual é a melhor maneira de precificar seu trabalho. No curso
Como precificar seu artesanato, a coach Jo Ludwig ensina tudo o que você precisa saber para ganhar dinheiro, ter um preço justo para o seu trabalho e ainda reinvestir no seu negócio.
Bonecas à venda na feira Mega artesanal (crédito da foto: Karina Díaz)
5. Pense no futuro
O profissional que já tem certa experiência, pode ensinar: vender projetos, apostilas. Isso é legal, pois a pessoa que ensina tem por obrigação se manter atualizada. Ela se torna referência no mercado. Você não precisa parar de fazer suas produções, pode atuar em paralelo. Se relacione e procure contatos. Tudo é inspiração. Para mexer no lado criativo, visite feiras, vá ao cinema, compre e leia revistas e livros, observe a natureza. O grande segredo aqui, que vem com um pouco de prática, é saber como juntar essas informações e traduzi-las em seu produto e sua marca.
Dica final: é importante se enxergar como empreendedorVocê pode e deve trabalhar com aquilo que lhe dá prazer, não há nada de errado em ser remunerado com aquilo que você ama. “O ‘eupreendedor’ tem que estar focado em todas as partes do negócio para mantê-lo funcionando”, ressalta Eder.
O que você achou das cinco dicas? Como está sendo a construção do seu negócio? Você valoriza seu trabalho artesanal?
